 |
| Foto : Financial Times |
Para eksekutif puncak bank New York ini sedang mengembangkan
rencana untuk menggunakan formula tetap untuk menghitung bonus bagi karyawan
yang merujuk klien-klien menguntungkan ke divisi kekayaan pribadinya, menurut
orang-orang yang akrab dengan masalah tersebut.
Karyawan saat ini diberi penghargaan atas kerjasama dengan
unit lain melalui bonus diskresioner, bukan formula tetap. Penggunaan biaya
tetap pernah kontroversial di Goldman karena beberapa di antaranya berpendapat
bahwa langkah tersebut seharusnya tidak perlu dilakukan.
Goldman kini sedang meninjau kembali rencana tersebut,
meskipun orang-orang yang akrab dengan masalah tersebut menekankan bahwa belum
ada keputusan final yang dibuat.
Seorang juru bicara bank menolak berkomentar mengenai
masalah kompensasi.
Selama puluhan tahun, Goldman beroperasi terutama sebagai
sekelompok bisnis yang terpisah. David Solomon telah berusaha membuat bankir
Goldman bekerja lebih efektif bersama sejak awal masa jabatannya sebagai chief
executive di bawah program yang disebut OneGS.
Harapannya adalah bahwa menjelaskan bagaimana bonus apa pun
dihitung akan mendorong kerjasama yang lebih besar dari karyawan Goldman yang
secara teratur berinteraksi dengan klien kaya untuk memberikan saran
perdagangan dan perbankan investasi. Juru bicara Goldman mengatakan OneGS telah
meningkatkan hubungan dengan klien, "tetapi tentu saja kami selalu
mempertimbangkan cara untuk meningkatkan operasi kami, termasuk referensi".
UBS telah mempertimbangkan struktur insentif serupa untuk
bankir investasi yang memperkenalkan klien mereka ke divisi manajemen kekayaan
grup tersebut. Tetapi para eksekutif di sana memutuskan untuk tidak mengejarnya
karena mereka merasa akan terlalu rumit untuk dijalankan, dan bahwa bankir
investasi yang dibayar dengan baik tidak memerlukan bonus tambahan, menurut
orang-orang yang mengetahui rencana tersebut.
Mengembangkan bank swasta Goldman adalah salah satu bagian
terpenting dari upaya Solomon untuk membuat bisnis Goldman lebih tahan lama dan
kurang bergantung pada perbankan investasi dan perdagangan yang volatile.
Pertumbuhan di manajemen kekayaan, yang memiliki persyaratan
modal yang lebih ringan dan di mana pendapatan lebih dapat diprediksi
berdasarkan aset di bawah kendali bank, telah membantu saingan lama di bidang
perbankan investasi, Morgan Stanley, melonjak melewati kapitalisasi pasar
Goldman.
Di bawah kepemimpinan Solomon, Goldman awalnya mencoba untuk
mengelola kekayaan pelanggan mulai dari klien kaya dengan beberapa ratus ribu
dolar hingga yang sangat kaya raya yang kekayaannya mencapai miliaran dolar.
Bank tersebut sekarang telah mempersempit fokusnya pada
klien ultra-kaya raya, dengan $10 juta sebagai jumlah minimum yang diperlukan
untuk membuka rekening bank pribadi. Ukuran akun rata-rata adalah sekitar $70
juta.
Goldman memiliki sekitar $2,85 triliun dalam aset di bawah pengawasannya di divisi aset dan manajemen keuangannya, yang dipimpin oleh Marc Nachmann.